第二十一章 市场营销策略
一、单项选择题
1. 企业营销管理的任务就是在分析()的基础上，制定并实施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。
A.顾客需要
B.企业自身
C.营销环境
D.竞争对手
2. ()是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。
A.制定目标营销战略
B.制定营销组织策略
C.分析营销环境
D.选择目标市场
3. 目标营销战略的前提是()。
A.市场细分
B.市场定位
C.选择目标市场
D.营销组合
4. 市场细分是从()的角度划分的。
A.营销战略
B.消费者需求
C.购买力
D.产品分类
5. 市场细分的一种传统方法是按()细分市场。
A.人口统计
B.消费心理
C.消费行为
D.地理区域
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6. 企业进行市场细分的目的是()。
A.实现企业使命
B.选择分销渠道
C.选择目标市场
D.实施营销战略
7. 差异营销策略的不足之处会使得()，还可能引起企业注意力分散，顾此失彼。
A.市场覆盖面小
B.客户难以理解
C.时间较长，易错失机遇
D.企业的各方面的成本费用大幅增加
8. 需求异质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的营销方式是()。
A.差异营销
B.无差异营销
C.集中营销
D.分散营销
9. 所谓()，是指企业努力在目标顾客心目中为特定品牌确立一个相对突出地位的行为。
A.市场定位
B.目标优选
C.市场细分
D.品牌延伸
10. 影响定价的企业内部因素主要是()。
A.竞争形势
B.企业的经营目标和成本
C.市场需求的状况和弹性
D.有关的政策法规
11. 分销渠道具有的功能不包括()。
A.风险承担
B.生产加工
C.物流储运
D.谈判沟通
12. 促销的实质是()。
A.推出产品广告
B.观察消费者反应
C.协调社会关系
D.沟通和传递信息
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二、多项选择题
1. 制定目标营销战略的步骤有()。
A.市场细分
B.市场定位
C.促销分析
D.营销组合
E.选择目标市场
2. 影响对消费者市场进行市场细分的因素有()。
A.人口统计
B.消费心理
C.用户规模
D.地理区域
E.消费行为
3. 消费者的()等心理因素对其消费需求有重要的影响，因此也常被用作市场细分的标准。
A.使用频率
B.生活方式
C.个性
D.购买动机
E.购买时机
4. 经过市场细分之后，企业要选择市场覆盖战略，可供选择的市场覆盖战略有()。
A.差异营销
B.组合营销
C.分散营销
D.集中营销
E.无差异营销
5. 下列关于各种市场覆盖战略的表述正确的有()。
A.无差异营销的出发点是获取规模经济效益
B.差异营销比较适用于需求异质性突出的产品或服务
C.集中营销是企业只将实力集中于一个或少数几个子市场
D.差异营销是一种针对市场共性、求同存异的营销战略
E.无差异营销成本优势的取得是以牺牲顾客差别需求为代价的
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6. 在激烈竞争的市场中，有无市场定位策略对企业的生存关系重大。企业的市场定位必须完成以下几个方面的工作()。
A.认真分析所处市场的环境
B.确认亟待满足的需要和欲望
C.确认潜在的竞争优势
D.准确地选择竞争优势
E.有效、准确地向市场传递定位信息
7. 营销组合策略包括()。
A.产品策略
B.定价策略
C.促销策略
D.包装策略
E.分销渠道策略
8. 企业常用的定价方法主要有()。
A.折扣定价法
B.成本导向定价法
C.市场需求导向定价法
D.竞争导向定价法
E.产品组合定价法
9. 分销渠道的中间环节包括()。
A.用户
B.交易所
C.零售商
D.生产者
E.批发商
10. 促销组合是指()等这几种常用促销方式的组合与搭配。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
E.间接营销