2006年10月全国自考《国际商务谈判》试题

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2006年10月全国自考《国际商务谈判》试题 全国2006年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.对谈判进行评价最主要的方面是(     )
A.经济利益 B.信誉
C.稳定的交易关系 D.拥有信息
2.既理性又富有人情味的谈判类型是(     )
A.让步型谈判 B.软式谈判
C.原则型谈判 D.立场型谈判
3.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(     )
A.集体谈判 B.双边谈判
C.多边谈判 D.个体谈判
4.原则型谈判又称为(     )
A.让步型谈判 B.立场谈判
C.硬式谈判 D.价值型谈判
5.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(     )
A.英美法 B.大陆法
C.海洋法 D.北美法
6.懂行的专家和专业人员的具体职责是(     )
A.检查法律文件的准确性 B.进行专业细节磋商与论证
C.控制谈判进程 D.介绍谈判人员
7.法律人员主要负责谈判的内容是(     )
A.合同权利与义务的平衡 B.交货
C.产品性能 D.风险划分
8.选择谈判信息传递方式是(     )
A.主观的 B.有目的的
C.随意的 D.单一的
9.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到(     )
A.买方国家 B.卖方国家
C.不同国家之间 D.第三方国家
10.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(     )
A.良好的谈判气氛 B.合理的报价
C.反复磋商 D.确定谈判目标
11.国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是(     )
A.西欧式报价 B.日本式报价
C.中东式报价 D.美国式报价
12.在最后阶段,一步让出全部可让利益是(     )
A.坚定的让步 B.一次性让步
C.特殊性让步 D.等额让步
13.符合谈判让步原则的做法是(     )
A.作同等让步 B.让步幅度要大
C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步
14.基于己方的立场、观点、方案,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(     )
A.答 B.问
C.叙 D.辩
15.以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是(     )
A.反问劝导法 B.归纳概括法
C.场外沟通 D.先肯定局部、后全盘否定
16.国际商务活动中非信贷担保的形式是(     )
A.投标保证书 B.履约保证书
C.到期还款担保 D.预付款担保
17.对大型项目的后期供应设备,选择的价格形式是(     )
A.固定价格 B.浮动价格
C.变动价格 D.期货价格
18.在待客时,如果自己抽烟而不向客人敬烟,有此种习俗的谈判者是(     )
A.泰国人 B.日本人
C.马来西亚人 D.韩国人
19.对应邀前来参加谈判的人士,在他们抵达或离开时,前往迎送的人员一般应该是(     )
A.规格较高的人员 B.相应身份人员
C.谈判负责人 D.低一级规格人员
20.中国商人在谈判中往往习惯于(     )
A.速战速决 B.拖拖拉拉
C.先礼后兵 D.以势压人
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.谈判成本包括(        )
A.谈判桌上的成本 B.谈判过程中的成本
C.合同的制作成本 D.谈判的机会成本
E.履行合同的成本
22.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(        )
A.项目经理 B.车间主任
C.销售部经理 D.设计师
E.合同执行经理
23.形成信息沟通障碍的主要原因有(        )
A.文化差异 B.职业差异
C.性别差异 D.心理因素差异
E.教育程度差异
24.关于法制风险,下列说法中正确的有(        )
A.风险是客观存在的
B.风险只能回避,不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判
25.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(        )
A.达成的协议点 B.分歧点
C.专论点 D.论及点
E.交易往来关系
三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)
26.中立地谈判
27.还盘
28.投机风险
29.协议期谈判僵局
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
30.简述商务谈判的基本程序。
31.成交阶段谈判的目标主要有哪些?
32.简述你对谈判僵局的认识。
33.控制国际商务合作中风险的措施有哪些?
34.简述英国商人的谈判风格。
五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)
35.结合实际说明一项有效接受构成的条件。
36.试说明谈判信息收集的主要内容。
六、案例分析题(本大题共1小题,12分)
37.背景材料:某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线,该小组成员包括1名主管市长、1名经委主任、1名财办主任,另加该厂厂长,共4人。
问题:(1)这一安排有何不合理之处?(3分)
(2)形成这种安排的主要原因是什么?(3分)
(3)对这一安排应如何调整?(3分)
(4)调整的理由是什么?(3分)
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