2007年1月自考《国际商务谈判》试题

日期:12-15| http://www.59wj.com |经济类历年真题|人气:322

2007年1月自考《国际商务谈判》试题
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)   在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。
  1.立场型谈判又称为( )
  A.硬式谈判 B.原则型谈判
  C.价值型谈判 D.让步型谈判
  2.便于双方谈判人员交流思想感情的是( )
  A.主场谈判 B.客场谈判
  C.书面谈判 D.口头谈判
  3.只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是( )
  A.书面谈判 B.口头谈判
  C.客场谈判 D.中立点谈判
  4.国际商务谈判中最首要的目的是获得( )
  A.信誉 B.信息
  C.经济利益 D.良好的交易关系
  5.谈判过程的主体阶段是( )
  A.开局 B.准备
  C.签约 D.正式谈判
  6.商务方面人员主要负责谈判的条款是( )
  A.担保 B.价格
  C.产品验收 D.合同权利
  7.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( )
  A.专业知识 B.个人性格
  C.年轻化 D.主观能动性
  8.支付方式对谈判最大的影响是( )
  A.汇率风险 B.利息损失
  C.预期利润的变化 D.市场风险
  9.按载体来划分,可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和( )
  A.实物信息 B.自然环境信息
  C.社会环境信息 D.科技性信息
  10.成交阶段最主要的目标是( )
  A.作出让步 B.庆贺达成协议
  C.力求尽快达成协议 D.场外交易
  11.对方报价完毕后,己方正确的做法是( )
  A.马上还价 B.要求对方进行价格解释
  C.提出自己的报价 D.否定对方报价
  12.在谈判中达成一致意见最理想的话题是( )
  A.单刀直入的话题 B.轻松愉快的话题
  C.抓住谈判问题的中心话题 D.敏感性的话题
  13.在谈判中,中国人采用较多的让步方式是( )
  A.一次性让步方式 B.坚定的让步方式
  C.小幅度递减让步方式 D.高额让步方式
  14.谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是( )
  A.辩 B.答
  C.叙 D.听
  15.处理谈判僵局最有效的途径是( )
  A.邀请高级别领导人介入谈判 B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
  C.当谈判僵局出现后再磋商 D.僵局出现后撤换谈判人员
  16.商务信息最集中的机构是( )
  A.专业外贸公司 B.同行业企业
  C.领使馆 D.银行
  17.下列选项中属于商品期货交易的是( )
  A.金属期货交易 B.外汇期货交易
  C.股指期货交易 D.黄金期货交易
  18.比较隆重的宴请形式是( )
  A.酒会 B.茶会
  C.宴会 D.招待会
  19.美国人喜欢做( )
  A.一揽子交易的谈判方案 B.单项交易的谈判方案
  C.先礼后兵的谈判方案 D.协调性的谈判方案
  20.与北欧人相反,印尼人特别喜欢( )
  A.谈论宗教问题 B.在娱乐场所交谈
  C.家中有客人来访 D.谈论国家大事 www.59wj.com


二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)  在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选、少选或未选均无分。
  21.构成接受的条件有( )
  A.必须由特定的受盘人作出 B.与发盘条件完全相符
  C.保持沉默 D.明确表示接受
  E.在发盘有效期内
  22.主谈人的具体职责有( )
  A.监督谈判程序 B.掌握谈判进程
  C.代表单位签约 D.确定谈判目标
  E.履行交易
  23.尽力避免僵局的原则有( )
  A.坚持闻过则喜 B.不作对等让步
  C.不与对方深谈 D.求同存异
  E.语言适中
  24.可以预见和控制的风险有( )
  A..自然灾害 B.政治动荡
  C.技术奢求 D.人员素质
  E.战乱
  25.爱唠叨的谈判者的心理特征有( )
  A.容易激动 B.好驳倒对方
  C.爱刨根问底 D.不自信
  E.喜好我行我素
  三、名词解释(本大题共4小题,每小题3分,共12分)
  26.主场谈判
  27.发盘
  28.实质性分歧
  29.执行期谈判僵局
 四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
  30.简析在谈判中如何建立双方的信任关系。
  31.进行报价解释时必须遵循哪些原则?
  32.简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。  
  33.国际商务活动中银行担保有哪些种类?
  34.简述法国商人的谈判风格。
  五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)
  35.试述涉外仲裁协议的主要内容。
  36.试述谈判中影响价格水平的主要因素。
  六、案例分析题(本大题共12分)
  37.背景材料:甲是谈判小组负责人,率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时,由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种:第一种方式,“这是我公司的会计,乙先生。”第二种方式,“这位是乙先生,他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核500万美元的采购项目。”
  问题:
  (1)由谁向对方代表介绍乙比较合适?(3分)
  (2)以何种方式介绍乙为好?(3分)
  (3)用所选择的方式介绍乙有什么作用?(3分)
  (4)综观背景材料说明了什么样的问题?(3分)


 

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