2009年企业法律顾问管理知识真题解析（18）

2009年企业法律顾问管理知识真题解析（18） 在产品的投入期，企业常用的策略有（）。
　　A．防守型策略
　　B．密集或渗透策略
　　C．双高策略
　　D．一高一低策略
　　试题答案：BC
　　法律法规：投入期
　　一般是指新产品试制成功到市场试销的阶段。这一阶段的主要特征是：产品刚进入市场试销，尚未被顾客所接受，销售额缓慢增长；生产批量很小，研制费用很大，因而产品生产成本较高；用户对产品不了解和不熟悉，需要多采用广告，销售费用较高；除仿制品以外，产品在市场上一般没有同行竞争；产品刚进入市场。由于生产成本和销售费用较高，企业在财务上往往是亏损的。处于投入期的产品往往是亏损的或盈利很低，所以，这一阶段的营销策略应主要突出一个"短"字，即尽可能缩短投入期，以便在短期内迅速打开市场。同时，由于这一阶段的主要问题是成本费用比较高，用户对产品不了解或不熟悉，在具体的营销策略上，往往倾向于将精力集中到对产品价格和促销的努力上。在这一阶段常用的策略有以下几种：
　　第一，双高策略。一方面采取较高的产品定价以弥补产品的高成本，另一方面投入较高的广告宣传费，使用户迅速了解与熟悉产品，以迅速打开销路，占领市场。
　　第二，密集或渗透策略。即以低价配合全力促销活动迅速跻入目标市场，以最快的速度取得尽可能大的市场占有率。
　　第三，双低策略。这种策略的市场条件必须是：市场容量大，消费者对价格十分敏感，顾客对产品已有相当程度的了解，对于这种促销弹性低而价格弹性高的顾客，采取双低策略，可以收到较好的效果，采用这种策略要充分注意潜在的竞争者，否则就会被竞争者抢先占领市场。

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